Πώς να ορίσετε τη σωστή τιμή πώλησης

Η τιμή είναι η σημαντικότερη απόφαση σε μια πώληση. Καθορίζει πόσοι θα έρθουν να δουν το ακίνητο, πόσο γρήγορα θα πουληθεί και, τελικά, πόσα χρήματα θα πάρετε.

Τι μετράει

Η αγορά συγκρίνει. Ο αγοραστής έχει δει δέκα παρόμοια σπίτια πριν δει το δικό σας, και ξέρει τι αξίζει τι. Τα στοιχεία που καθορίζουν την τιμή είναι:

• Η γειτονιά, και μέσα σε αυτήν ο δρόμος
• Ο όροφος, ο προσανατολισμός και η θέα
• Η παλαιότητα και η κατάσταση του κτιρίου
• Η ενεργειακή κλάση και το σύστημα θέρμανσης
• Η θέση στάθμευσης και η αποθήκη
• Η νομική και τεχνική τακτοποίηση

Αγγελίες δεν σημαίνει τιμές

Οι αγγελίες δείχνουν τι ζητούν οι πωλητές, όχι τι πληρώνουν οι αγοραστές. Ένα ακίνητο που μένει μήνες στην αγορά με την ίδια τιμή δείχνει ακριβώς το αντίθετο από αυτό που θα θέλατε να πιστέψετε. Η σωστή βάση είναι οι πραγματικές πωλήσεις παρόμοιων ακινήτων στην περιοχή.

Γιατί η υψηλή τιμή κοστίζει

Οι πρώτες εβδομάδες στην αγορά είναι οι πιο πολύτιμες: τότε το ακίνητο είναι νέο και το βλέπουν όλοι όσοι ψάχνουν. Αν η τιμή είναι υψηλή, το προσπερνούν. Όταν τελικά μειωθεί, οι αγοραστές αναρωτιούνται τι δεν πάει καλά, και διαπραγματεύονται πιο σκληρά. Το αποτέλεσμα είναι συχνά τελική τιμή χαμηλότερη από αυτήν που θα είχατε πετύχει με ρεαλιστική αρχή.

Τι προτείνουμε

Βάζουμε την τιμή μαζί σας, με βάση συγκριτικά στοιχεία που σας δείχνουμε, όχι με βάση ό,τι θα θέλατε να ακούσετε. Αφήνουμε ένα λογικό περιθώριο διαπραγμάτευσης και παρακολουθούμε την ανταπόκριση των πρώτων εβδομάδων: αν δεν έρχονται επισκέψεις, η αγορά μάς λέει κάτι, και το συζητάμε έγκαιρα.